Стратегії маркетингу - ефективний стимулятор росту продажів

маркетинг
Loading ...

Стратегії маркетингу - це методи, за допомогою яких можна досягти маркетингових цілей.

Розробка стратегій маркетингу:

1. Виявлення цілей

2. Проведення зовнішнього та внутрішнього аналізу.

3. Постановка маркетингових цілей

4. Вибір стратегії маркетингу.

Розробка маркетингових програм:

1. cвязана з товаром (зміна асортиментної політики, стратегія диверсифікації, входження на ринок з новими товарами)

2. cвязана з цінами (стратегія збільшення прибутку, стратегія зміни цін на товари, цінова стратегія нових товарів)

3. C пов'язана з ринком і розподілом товару (вихід на нові області ринку, інтенсивне і вибіркове розподіл)

4. cвязана зі стимулювання збуту (стратегія охоплення ринку, створення іміджу підприємства і товару)

Щоб зробити правильний вибір стратегії маркетингу, необхідно, щоб вона відповідала певним вимогам. Вона повинна бути

1. Вона повинна бути чітко сформульована, конкретна і несуперечлива

2. Розроблена з урахуванням вимог ринку

3. Розподілена на довгострокову і короткострокову

4. Розроблена з урахуванням обмеженості ресурсів.

Загальна характеристика стратегій маркетингу

1. Корпоративні -займається визначенням способу взаємодії з ринком і визначення потенціалу підприємства з його вимогами, які вирішуються завдання-збільшення обсягів підприємницької діяльності-задоволення попиту - стимулювання ініціатіви- створення нової сфери діяльності

2. Функціональні - займаються визначенням основних маркетингових стратегій, які вирішуються завдання: вибір цільового ринку-формування маркетингових програм для цільового ринку

3. Інструментальні - займаються визначенням способів найбільш кращого використання різних складових маркетингу. Завдання, які вирішуються: збільшення ефективності маркетингових зусиль на цільових ринках

Характеристика стратегій маркетингу

Корпоративні стратегії включають в себеконкурентну стратегію, стратегію зростання, портфельні стратегію. Портфельні стратегії полягають в розподілі ресурсів, які обмежені між господарськими підрозділами і потенційними можливостями кожної господарської одиниці. До портфельних стратегій відносяться: - Матриця БКГ- Матриця Маккінзі

• Стратегії зростання - полягають в управлінні підприємством, за допомогою вибору видів його діяльності з урахуванням зовнішніх і внутрішніх показників. Стратегія зростання визначається за такими матрицями:

- Матриця Ансоффа- Нова матриця BCG

- Матриця зовнішніх придбань

• Конкурентні стратегії - полягають в установці конкурентної переваги підприємства або продукції і визначенні шляхів збереження виробництва. У конкурентні стратегії входять:

- Матриця Портера

- Матриця конкурентних переваг

- Модель конкурентних сил

- Модель реакції конкурентів.

Функціональні стратегії підрозділяються на стратегію сегментації ринку, стратегію позиціонування і стратегію комплексу маркетингу.

• Стратегія сегментації ринку має три напрямки

- продуктова сегментація

- стратегічна сегментація

- конкурентна сегментація

• Стратегія позиціонування - дозволяє визначити привабливе становище товару, у порівнянні з конкурентами

• Стратегія комплексу маркетингу - дозволяє визначити комплекс маркетинг мікс, який забезпечує зростання продажів для підприємства.

Інструментальні стратегії маркетингу поділяються на:

- продуктову стратегію,

- цінову стратегію,

- стратегію розподілу

- стратегію просування.

На закінчення необхідно відзначити, що існуєдеяка складність вибору оптимальних стратегій маркетінга.Но час і ресурси, витрачені на пошук правильного рішення, в подальшому з лишком окупаються зростанням продажів.

Loading ...
Loading ...