Коли використовується стратегія концентрованого зростання

маркетинг
Loading ...

Розвиток багатопрофільністю виробництв у великихі середніх компаніях призвело, в свій час, до необхідності розробки деяких еталонних стратегій у веденні бізнесу, що характеризують найбільш оптимальні напрямки зростання підприємства. Якщо розглядати класифікацію цих стратегій, то можна умовно виділити три напрямки:

  1. Так звана стратегія концептуального зростання,що є елементом стійких стратегій, і не припускає в своїй суті будь-яких кардинально різких змін, як в області розвитку, так і в області кількісного зростання фірми.
  2. Стратегії зростання внутрішнього і зовнішнього (стратегіїзростання інтегровані), спрямовані, як на горизонтальний, так і на вертикальний ріст. При цьому можуть бути задіяні і зовнішні, і внутрішні ресурси самої організації.
  3. Стратегії зростання диверсифікованого. За своєю суттю - це поширення діяльності тієї чи іншої фірми на ринки, де вона ще не була присутня, як в області виробництва, так і в області послуг, а також введення нових виробництв. Подібна стратегія зростання властива, в першу чергу, швидко розвиваються компаніям.

Базові стратегії росту, в першу чергустійкі, орієнтують фірми концентрувати зусилля, що докладаються на вже існуючих видах бачення бізнесу з подальшим їх поступовим розвитком і зміцненням. Як правило, до подібних стратегій вдаються досить великі компанії, які змогли сформувати на певний момент домінуючі позиції в своєму сегменті ринку і намагаються мінімізувати вплив контролюючих державних органів, в тому числі і антимонопольних, на свою діяльність. З іншого боку стратегія концентрованого зростання може бути застосована тими фірмами, які мають достатній стабільний дохід і не бачать перспектив вкидання фінансів в різке розвиток, як по вертикалі, так і по горизонталі.

У вужчому розумінні стратегіяконцентрованого зростання має на увазі активізацію діяльності тієї чи іншої фірми суто на одному виді діяльності. Подібного роду рішення має по своїй суті дві сторони медалі. По-перше, вузька спеціалізація завжди має перевагу за рахунок удосконалення технологій, навичок і, як результат, співвідношення ціни і якості. З іншого боку, подібна компанія апріорі менш стійка до коливань ринку, в першу чергу на попит пропонованої продукції або послуг. Крім того, компанії, яким дана стратегія зростання властива, уразливі для атак з боку агресивних конкурентів і можуть бути витіснені з ринку, оскільки не володіють достатньою маневреністю у виборі загального стратегічного курсу.

Стратегія концентрованого зростання може бутипредставлена ​​так званої стратегією внутрішнього (якісного) зростання. Суть її полягає в оновленні існуючих товарів або послуг, а також розвитку нових, але з тієї ж лінійки. Використовується на ефективних підприємствах, що приносять прибуток, але мають певний потенціал у розвитку. Даного виду стратегія концентрованого зростання має на меті більш істотне проникнення на ринок конкретного товару або послуги шляхом збільшення кількості, а з урахуванням модернізації, і якості продукції. Варто зазначити, що стратегія внутрішнього росту має сенс в тому випадку, якщо ринок ще не до кінця насичений даним типом продукції або може бути розширений за допомогою маркетингових інструментів.

Які б не були обрані базові стратегії ростуфірми, головне, щоб вони мали, як теоретичне, так і практичне обґрунтування, дозволяли вирішувати поставлені перед організацією завдання і посилювали позиції на ринку.

Loading ...
Loading ...