Сутність брендингу та abc аналіз

маркетинг
Loading ...

Брендинг - це фірмовий стиль організації. Історія брендингу бере свої витоки в давнині. Існують твердження, що брендам налічується така ж кількість років, як і цивілізації. Грунтуючись на дослідження, наводяться докази того, що історія брендингу може бути відстежено до 2250 року до н.е. Варто відзначити, що російська історія брендингу значно коротше. Цим обумовлено те, що значна кількість відомих брендів Росії - дуже молоді. У кожній країні світу брендинг різний, як правило, через відмінності в цільових аудиторіях і менталітету. Зрозуміло, що реалізація та створення програм формування бренду залежать від намірів керівників фірм.

Для підвищення конкурентоспроможності організаціївикористовується науково-методичного обгрунтування брендингу. Сутність брендингу полягає в способі диференціації продуктів, а також визначає інструменти просування на ринок товарів. Можна сказати, що це мова сучасного суспільства, який базується на ринкових відносинах.

Розберемо abc аналіз на доступному і зрозумілою мовою. Це один з інструментів, що визначають ключові товари, категорії, бренди конкретної компанії. Він грунтується на правилі Парето, який свідчить про те, що 20% одиниць приносять компанії 80% -у прибуток. Цей принцип може застосовуватися не тільки до товарів. Аналізу подібним чином можна клієнтів, людські ресурси, постачальників, напрямок діяльності.

Щоб здійснити abc аналіз, і в конкретнійорганізації має вестися обов'язковий облік об'єкта, що підлягає аналізу, його рух, що відображається в програмному забезпеченні. В іншому випадку аналізувати буде нічого.

Для початку необхідно сформувати звіт пропродажах за конкретний період часу з якоїсь категорії і перенести отримані дані, наприклад, в excell. У звіті, як мінімум, повинен бути артикул аналізованого об'єкта, якщо аналізується продукція, і відбиватися безпосередні продажу. Для початку простіше формувати звіт саме в екселя, оскільки ця програма досить гнучка і найбільш поширена.

Потім дані необхідно впорядкувати у напрямку зниження продажів. Завдяки цьому ми отримаємо загальну суму і зможемо виділити з неї 80% і 15%.

Потім необхідно підсумувати продажу, починаючи змаксимальних показників, заносячи результати в додаткову колонку. В результаті в ній позначаться накопичувальні підсумкові суми. Там де сума буде дорівнює нашому 80% показником необхідно поставити кордон. Таким чином, буде отриманий клас А.

Потім отримаємо клас В, розраховуючи за тим же принципом наступні 15% нашого прибутку. Маємо клас. Все решта товари будуть віднесені до класу С.

abc аналіз включає в себе три класи:

Клас А містить товари, які приносять найбільший прибуток організації, якщо аналізується прибуток. Тому ця категорія вимагає до себе більш пильної уваги.

Клас В включає в себе товари, які також приносять прибуток. При цьому ряд товарів в цьому класі цілком можна розвинути до класу А.

Клас С містить товари з потенціалом на видаленняз асортименту, оскільки невиправдано заморожують активи організації, займають значну частину місця на складах і полицях, витрачають транспортні або людські ресурси. Варто відзначити, сто виробляючи abc аналіз, не варто робити поспішних висновків до тих пір, поки не побачите загальної картини.

З об'єктами аналізу можна і потрібноекспериментувати. Прибуток, оборотність, валовий оборот можуть доповнити аналіз. Виконавши кілька варіантів такого аналізу, можна отримати об'єднані класи AB або СА, наприклад оборотність + прибуток. Навіть в цьому аналізі відбивається сутність брендингу, укладена в різниці приватних інтересів, які об'єднані інтересами однієї території.

Loading ...
Loading ...